L'obiettivo di qualsiasi organizzazione commerciale è quello di ottenere i migliori risultati possibili e un successo sostenibile nel lungo periodo. Per raggiungere pienamente questi obiettivi bisogna seguire, guidare, supportare le persone ed ottimizzare il loro metodo di lavoro. Una buona pianificazione ed un'attenta gestione delle risorse disponibili costituiscono, infatti, la base per ottenere risultati di vendita eccellenti. I Sales Manager di successo adottano oggi un processo strutturato per gestire il loro team commerciale ed assicurare al cliente qualità, efficacia ed efficienza.
Durata 3 giorni
Programma
- Affinamento sul Ruolo dell'Area Manager.
- Responsabilità e compiti principali.
- Integrazione delle funzioni nell'organizzazione di vendita.
- L'azione di guida:
- la guida per mezzo di obiettivi
- valutazione delle capacità dei collaboratori: analisi di contrasto e obiettivi di miglioramento
- il Piano d'Azione per lo sviluppo dei collaboratori
- lo stile di guida dell'Area Manager nella vendita classica e nella vendita complessa.
- L'azione di "animazione":
- capire il venditore e le sue reazioni
- tecniche di motivazione dei collaboratori.
- L'azione di addestramento e formazione:
- addestramento, formazione e Coaching
- visite in affiancamento: migliorare le Skill
- programmazione e revisione.
- L'azione di Pianificazione delle Vendite:
- il processo di pianificazione delle vendite
- la piattaforma di vendita: struttura ed uso
- la programmazione delle vendite
- selezione e diversificazione della clientela
- pianificazione della strategia sul cliente
- le strategie di implementazione e di manutenzione del cliente
- il piano d'azione: obiettivi e metodologie
- la fase di controllo e di implementazione.
- Fattori di valutazione del lavoro dell'Area Manager.
