L'internazionalizzazione è per le imprese italiane una sfida da affrontare e un'opportunità da cogliere. I mercati sempre più globalizzati spingono le imprese, non orientate all'export o non internazionalizzate, verso scenari di difficoltà e di crisi. Le imprese strutturate dispongono più facilmente di risorse manageriali e generalmente anche di risorse finanziarie adeguate per affrontare l'internazionalizzazione; quelle meno strutturate, esprimono una forte necessità di apprendere come affrontare i mercati esteri, di approfondire le strategie e le tecniche per cogliere le opportunità ed evitare le minacce e i rischi che i mercati esteri presentano, di acquisire le conoscenze per decidere il paese estero obiettivo per sviluppare un percorso d'internazionalizzazione.
Durata 3 giorni
Programma
- Metodi di internazionalizzazione delle imprese.
- L'ufficio export di una PMI e la figura dell'export manager.
- Vantaggi dello scambio internazionale.
- Analisi di rischio Paese politico e commerciale.
- Strategie e Tecniche di penetrazione dei mercati esteri.
- La progettazione di una ricerca di mercato di un paese estero.
- Analisi del Paese obiettivo: mercato, segmentazione e modalità di vendita.
- Strategie competitive e di sviluppo delle imprese nel mercato estero.
- La progettazione, l'organizzazione e l'ottimizzazione della partecipazione alle fiere.
- Pagamenti internazionali, garanzie bancarie e crediti documentari.
- Gestione strategica dell'approvvigionamento internazionale.
- Trasporti internazionali, assicurazione merci e termini di consegna della merce (Incoterms).
- Spedizione, trasporto e documenti.
- Price escalation.
- Il piano strategico e il piano di marketing per l'internazionalizzazione.
- Il piano operativo ed economico finanziario.
- Focus su alcuni paesi esteri.
